リスク警告

以下の情報は、管轄区域で定義された適格な投資家のみが閲覧することを意図しています。過去のパフォーマンスは、将来のパフォーマンスの信頼できる指標ではありません。投資家は、投資の価値や受け取った収入が上がるだけでなく下がる可能性があり、投資した金額を取り戻せない可能性があることを覚えておく必要があります。

この文書は定期的に修正または更新されることがあります。
そのような更新は、受信者の責任において確認および／または要求してください。

最新版は https://beyond.insure を参照してください。

以下のリストは網羅的なものではありませんが、Beyond.Insureへの投資を検討している投資家のためにリスクを概説したものです。

顧客リスクの損失
Beyond.Insureは、製品の購入に関して顧客やパートナーと長期的な関係を持っていますが、長期的なコミットメントを保証することはできません。
そのため、Beyond.Insureは、ある程度の定期的な発注にのみ依存しています。
Beyond.Insureが、実質的に同じ条件で、あるいは全く同じ条件で、当社製品の購入注文を継続的に受けられる保証はありません。
これは、Beyond.Insureの事業および収益性に悪影響を及ぼす可能性があります。
同様に、技術開発やエンドユーザーの購買パターンに予期せぬ重大な変化が生じた場合、Beyond.Insureの事業や業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

知的財産リスク
既存および将来の知的財産権の保護に戦略的に消極的であったり、保護できなかったりすることにより、Beyond.Insureの事業に影響を及ぼす可能性があります。
当社の考えでは、特許を申請することは、Beyond.Insureの競合他社に利用される可能性のある当社の貴重な技術情報をあまりにも多く明らかにしてしまうことになります。この戦略的選択の結果、Beyond.Insureはロゴ検出技術、自然言語処理技術、暗号化技術の特許を保有していません。

金融リスク
Beyond.Insureの事業では、多額の運転資金が必要となります。
多くの場合、運転資金は、給与の支払いや、顧客からの支払いを受ける前のプロジェクトの作業遂行のために必要となります。Beyond.Insureが前払いのない特定の使用ベースの契約を締結した場合、必要な運転資金が増加する可能性があります。或いは、支払いスケジュールが収益性の低いものになった場合。このような状況では、Beyond.Insureは運転資金の必要性を満たすために資金の借入が必要になる可能性があります。運転資金需要に対する圧力が継続的に高まった場合、財務状況及び経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

オペレーショナルリスク
Beyond.Insure の成功は、既存の経営陣やその他の重要な人材の継続的なサービスや業績に大きく依存しています。オランダまたはベラルーシでのプロモーターやその他の上級管理職の喪失は、事業を効率的に管理・拡大し続ける能力を著しく損なう可能性があります。更に、上級管理職やその他の重要人物の喪失は、事業、財務、収益性に悪影響を及ぼす可能性があります。Beyond.Insureが人材を効率的に保持し、管理することができない場合、新規プロジェクトの実施や事業拡大の能力に悪影響を及ぼす可能性があります。

市場リスク
Beyond.Insureは、ごく最近になって登場したばかりの技術分野で事業を展開しています。暗号市場は非常に不安定で、人工知能市場は学術研究センターやIBM、Google、Facebook、Alibabaなどの大規模なソフトウェア企業の研究室で大規模に開発されているに過ぎません。Beyond.Insureは、最先端の技術に焦点を当てているため、どのような技術が最終的に普及するのか、どの企業がどのような製品やサービスでどの市場に参入するのか、はっきりとしたことはわかりません。
Beyond.Insureの製品が大企業と直接競合することも考えられ、Beyond.Insureが多国籍企業が持つマーケティング力や販売力に対抗できないリスクを示唆しています。

販売リスク
Beyond.Insureの売上高は、主にIT製品、知識、サービスの販売から来ています。
この業界は、自然と競争力の面で非常に細分化されたものに発展してきました。
この業界が不況に陥った場合や、需要が供給量の増加に追いつかない場合、事業運営に悪影響を及ぼす可能性があります。また、Beyond.Insureが業界の新技術開発のための供給を維持できなくなった場合には、売上高及び事業に悪影響を及ぼす可能性があります。

配当リスク
Beyond.Insureの将来の配当金の支払いがある場合、将来の収益、財務状況、キャッシュフロー、運転資金要件、資本支出、適用されるオランダ/ヨーロッパ/アメリカの法的規制およびその他の要因に依存します。これら全ての影響を受けるため、Beyond.Insureの配当金については、完全な予測はできません。

ボラティリティリスク
Beyond.Insure株式の取引価格は、上場後に変動する可能性があります。
予測不可能な調整が発生する可能性があるのは、業績、事業業績、競争状況、一般的な経済、政治、社会的要因、一般的な経済、政治、社会的要因、暗号市場全般、世界経済、オランダの財政制度の重大な進展、国内および世界の暗号証券市場の変動、競合他社の業績、業績予想の変更、財務アナリストの推奨、契約、買収、戦略的パートナーシップ、合弁事業、資本約束に関する発表などの様々な要因が原因です。
さらに、暗号市場が投資家の信頼を失った場合、当社の事業、財務状況、または経営成績とは無関係の理由で、当社Equity Tokenの取引価格が下落する可能性があります。更に、これらのイベントが当社に直接影響を及ぼさない場合でも、当社の同業他社に影響を与えるイベントの反動として、当社Equityトークンの取引価格が影響を受ける可能性があります。

暗号市場のリスク
Beyond.Insureは、ファーストオフを提供しています：今日まで、Equity Tokenの公開市場はありませんでした。私たちの知る限りでは、Beyond.Insure は、自社株のトークン化によって株式を発行している最初の企業です。
当社は、www.orderbook.io や https://etherdelta.com/ のようなプラットフォームに、Beyond.Insure Equity Tokenを上場することを計画しています。
これらの取引所では、Beyond.InsureはユーティリティトークンではなくEquity Tokenであるため、掲載を断られる可能性があります。その場合、Beyond.Insureは独自の交換を開始することを検討しており、Equity Tokenが自由に取引できるようになるまでには時間がかかる可能性があります。上場後、Beyond.Insure Equity Tokenの活発な取引市場が発展する保証はありません。上場に伴い、Beyond.Insure は、Beyond.Insure Equity Tokenの取引を認めておりません。そのため、株主がEquity Tokenを売却できる保証はありません。

ガバナンス方針
Beyond.Insureの意図は、ガバナンスポリシーに関する限り明確です。
当社はすでにAMLに関するポリシーを維持しており、最高レベルのKYCポリシーとISO認定につながる品質ポリシーを実施している最中です。更に、会社の業績に関する公表ポリシー、市場の乱用ポリシー、利益相反ポリシー、インサイダー取引ポリシーにも取り組んでいます。これらのポリシーを2020年末までに整備することを期待しています。これらの方針は、第1回年次株主総会で承認される予定です。

EXECUTIVE SUMMARY

このホワイトペーパーは、革新的なInsurtech「Beyond.Insure」の創造と運営のための計画です。その目的は、中小企業向けのSME保険と技術革新の活用を組み合わせることで、中小企業の保険体験を変革することです。

私たちは、Bunq、Tide、Revolutのようなフィンテックが中小企業の銀行業務に行ったようなことを保険にも行いたいと考えています。

事業の20%のために80万ユーロの投資を求めています。

支出の内訳

投資機会の強みとメリット
1）保険業界におけるデジタルソリューションの需要が旺盛

• ● 保険業界は、効率化とコスト削減を求めている。テクノロジーはこれを実現するための主な手段
  ● ブロックチェーンやAIなどの新技術は、検討すべき分野と見られている

2) 顧客の期待値の変化

• ● モバイル対応、オンデマンド、ユーザーフレンドリーな体験が求められている
  ● カスタマイズ、ユーザー中心の体験が新たな規範となる
  ● 透明性とデータプライバシーが求められている

3) 既存技術

• ● Beyond.Insureは既に実用的な技術があり、確立された製品と技術チームを有している

4) 有資格チーム

• ● 経験豊富な起業家、技術者、保険の専門家によって設立された

業績予想

SWOT

出口戦略
当社は、3～5年後の欧州証券取引所への上場を目指しています。また、知的財産や顧客基盤の獲得を希望するテクノロジー企業や保険会社による買収も魅力的なターゲットとなる可能性があります。最適な出口要件プロファイルには、以下のようなものがあります。

• ● 市場をリードするInsurtechとしてのブランド力
  ● 3～5年の営業履歴と監査済み財務諸表
  ● 収益規模: > 150万ポンド
  ● 収入の成長: > 30%/年
  ● 収益性: EBITDA > 30%のマージン

事業内容

ミッションステートメント
Beyond.Insureは、柔軟性があり、理解しやすく、手頃な価格の保険契約を提供することで、企業に新しい保険体験をお約束します。保険会社にとって、Beyond.Insureは、リスク管理のための合理化された自動化されたプラットフォームを提供します。

会社のビジョン
私たちは、イノベーションを通じて、市場をリードする Insurtech企業と認知されるブランドを目指しています。保険をシンプルで手頃な価格にすることで、中小企業の保険レベルを向上させ、大企業と同等の保険サービスを提供することを目指しています。

意図した影響
中小企業は通常、保険に加入しておらず、保険の検索と管理に苦労しています。Beyond.Insureは、柔軟でわかりやすい保険契約、シンプルな支払い、迅速な保険金支払いを備えたテクノロジー主導のプラットフォームを提供します。

保険会社は、コストと比較してマージンが相対的に小さいことや、大量の取引を行う必要があることから、中小企業の保険から遠ざかることがあります。
Beyond.Insureは、プラットフォーム上でキャパシティを借りることができる小規模な保険会社にとっても、これを実行可能なビジネスモデルにするためのテクノロジーソリューションを提供します。

事業目標と目的

• - 最初の12ヶ月間に1000件の保険契約を販売
  - 24ヶ月以内に当社のソリューションを使用する10の保険会社
  - 18ヶ月以内に欧州で認知されたInsurtechブランドとなる
  - 新しい技術の進歩により、当社のソリューションを常に進化させる

製品

SME保険契約

当社のアプリでは、以下の製品カテゴリに関連するリスクに対して、柔軟かつ手頃な価格でわかりやすい保険契約を提供します。

• - 専門職業人賠償責任
  - 賠償責任
  - 使用者賠償責任
  - 取締役および役員
  - 法務
  - サイバー

保険商品情報文書(IPID)のような取り組みは一定の効果を上げているものの、大多数の人が保険を理解するのは難しいと感じています。また、中小企業にとっては、四半期ごと、或いは月ごとにリスクが変化するような、刻々と変化する環境やスピード感に合った保険を見つけるのは難しいものです。複雑な承認プロセスを経ないと変更できないような保険は、そのような企業にとっては理想的ではありません。

最終的には、キャプティブまたは類似の手段に裏打ちされた独自のリスクモデルを引き受けることを目指します。これは、英国やその他の国の自動車保険など、すでに一般的な保険の作成方法です。これにより、資本提供者が保険の収益モデルに投資することも可能になります。

当社独自の商品は、保険カバーが中小企業の個々のニーズに合わせて適応される、完全にカスタマイズ可能なものになります。

Risk Ledger
当社のプラットフォームの中核となるコンポーネントは、ブロックチェーン技術に基づく分散型台帳です。これにより、保険プロセスの異なる参加者間での信頼されたデータ共有が容易になります。保険料のライフサイクルを通じて、複数の関係者は通常、データとフローの共有バージョンを確認する必要があります。

保険契約が締結され、確認されると、それはスマートコントラクトとしてブロックチェーン上に公開されます。スマートコントラクトは、製品固有の方法で保険契約のライフサイクルをモデル化するため、保険契約の状態のゴールデンレコードを共有することができます。

その目的は、保険契約者、ブローカー、保険会社、再保険会社、給付金支払代行会社など、保険契約の様々な参加者を繋げることです。このような方法でデータやプロセスを共有することで、お互いのデータベースやその他の内部システムにアクセスする必要がなく、誰にとっても大きなメリットがあります。

当社では、様々なレベルのIT技術に対応するために、様々なレベルの統合を提供しています。例えば、技術的な能力が限られている小規模なブローカーは、当社のホスト・アプリケーションを介してプラットフォームにアクセスすることができます。大規模な保険会社は、APIを介して自社のノードや他のサービスと直接相互作用できます

Risk Exchange
この交換により、企業間で摩擦のないリスク交換が可能になります。企業は、自社がどのような人物であり、どのようなリスクに直面しているのかを説明した照会を作成します。可能であれば、提供された照会情報に基づいて保険料が自動的に計算され、見積書が作成されます。それが不可能な場合は、RFQは手動で見積書を作成するために転送されます。

自動見積もりは簡単です。照会情報が価格モデルに渡され、生成された保険契約書が渡されます。提示された見積書には、企業が見積書を受け入れるか拒否するために必要な全ての情報が含まれています。照会が自動的に見積もり可能な範囲を超えている場合は、保険業者に転送され、手動で見積もりを行います。保険業者は、更なる情報や明確化を要求することがあります。

保険契約を締結すること、すなわち契約書に同意することは、保険契約に対して支払いを行い、発行されることを意味します。必要な書類は、製品テンプレートに基づいて生成され、会社に提供されます。

Professional Network
これは保険の専門家のためのLinkedInであり、個人と企業が他の人と繋がり、共同作業を行うことができます。

従来のブローカーやキャリアのネットワークには、管理するために中央機関に依存しているものが沢山あり、その中には高額な会費を取るものもあります。当社のネットワークでは、事業目的に焦点を当てた、より分散化された効率的な提携方法を可能にしています。

全ての保険業者は、Professional Networkにアカウントプロフィールを持っています。会社は、その場所、商品、専門知識、サービスに関する情報を表示する公式ページを持つことになります。ブローカーや保険引受人などの個人もアカウントと公開ページを持ちます。

信頼された接続。企業や個人は、商業的な契約や子会社を示すためにお互いの間に恒久的なプライベートな接続を作成することができますが、特定の取引またはそれに類するものの間にコラボレーションのための一時的な構造を作成する方法もあります。これにより、より広いネットワークでは共有されない共同作業者間の直接のコミュニケーションや文書の共有が可能になります。

人工知能
私たちの計画では、AIをコアテクノロジーとして活用し、多くの手作業のプロセスを置き換え、飛躍的な成長を可能にすることを目指しています。
保険引受、詐欺防止、保険金請求査定などの分野がその出発点となるでしょう。

TensorFlow (https://www.tensorflow.org) のような最新のフレームワークは、AIをコモディティ化し、一般のテクノロジー企業にも開放しています。コアIPは、保険の専門家が開発するモデルとアルゴリズムに含まれます。

ターゲット市場

Audience

中小企業
中小企業は欧州経済のバックボーンです。2450万の中小企業があり、EUの全企業の99%を占めています。特に中小企業は保険にかけるリソースと資金が限られているため、シンプルで手頃な価格の保険が魅力的です。中小企業の総売上高は約27兆3090億ユーロに達しています。

https://ec.europa.eu/growth/smes_en

選択肢の欠如と認識の欠如により、中小企業は保険に加入していない状態に陥っています。私たちの目標は、保険商品の設計によって、この分野のスペシャリストとしての地位を確立することです。また、中小企業は一般的に、保険に膨大な時間とお金を費やすリソースが不足しています。保険はシンプルで柔軟性があり、費用対効果の高いものであることが強く求められています。

対象となる中小企業には、いくつかの特定のカテゴリーがあります。

• スタートアップ: 使用者賠償責任、専門職業人賠償責任、賠償責任、取締役・役員
  フリーランサー: 使用者賠償責任、専門職業人賠償責任、賠償責任
  コンサルタント: 使用者賠償責任、専門職業人賠償責任、賠償責任
  テクノロジー企業: 使用者賠償責任、専門職業人賠償責任、サイバー

保険会社
費用対効果が高く、テクノロジーを駆使した流通は、商品の新しいチャネルを探している保険会社にとって魅力的なものとなっています。保険会社が地理的な範囲を拡大しようとすると、技術やインフラストラクチャへの投資が高額になることがあります。

Beyond.Insureは、保険会社が簡単に統合できるAPI駆動のplug and playモデルを提供しています。

投資家
当社は独自のキャプティブ保険媒介を確立しているため、収益性の高い保険事業の収益を共有したいと考えている外部の資本提供者を引き入れることができます。

中小企業が保険に加入していない理由

• 意識
  保険全般に対する認識が不足しているだけでなく、会社が直面するリスクについての理解も不足しています。
• コスト
  中小企業には多くのコストがかかりますが、その中でも優先順位が高いのは一般的に賃金と製品開発です。管理、法律、保険は、コストが最小限に抑えられています。
• リソースの不足
  リスクを理解し、そこからどのように会社を守るかは、時間と労力がかかります。そのための専任の担当者がいない場合が多く、適切な保険に加入することが非常に困難です。
• リスクに対する意欲
  特にスタートアップや小さな会社では、リスクを受け入れる意欲が高まる可能性があります。

保険会社の既存の課題
今日の保険会社には多くの課題があります。規制や資本要件の増加、デジタル化の欠如、レガシーIT、従業員の高齢化などが、保険会社が最新のサービスや革新的な商品を提供し続けることを困難にしている要因です。
以下は、最も重要な課題の一部です。

• 時代遅れのITインフラ
  保険会社は、テクノロジーの近代化と活用において、他の金融機関に遅れをとっています。過度な手作業による処理の結果、新しい市場に適応し、規模を拡大し、新商品を市場に投入することができなくなっています。
• 新しい保険商品の発売
  ビジネスモデル、法律、規制面、CM、および流通だけでも柔軟性と能力のあるインフラが必要です。データ、ITアプリケーション、自動化、統合などの要件があるため、コストがかかります。
• リレーションシップに基づく成長
  従来の保険市場では、ビジネスは依然として個人的な関係に基づいて行われています。このため、ビジネスは顧客にとって最適なものではなく、有利なものや商業的な提携に沿ったものとして配分されるという非効率的な市場を生み出しています。
• コストと非効率性
  保険会社と顧客の間に多数の仲介者がいること、また、彼ら自身の大規模な労働力は保険会社と顧客の両方にコストが追加されます。

市場機会
上記のような課題を考えると、保険業界はディスラプターが参入してイノベーションを起こすのに適した環境にあります。その障壁は通常、技術、資本、規制上の障害であり、保険そのものではありません。しかし、最も歴史のある金融サービスの一つである保険業界には無数の側面があり、それらが組み合わさって参入を困難にしています。

• デジタル化
  保険会社にデジタル化をもたらすことにより、保険会社はより安価に商品を配信し、新たな顧客を獲得することが可能になります。また、紙ベースのプロセスから脱却することで、保険会社の規模拡大や成長に伴うコストの増加を防ぐことができます。
• データ
  リスクを正確に評価するための重要な要素はデータです。保険会社は、詳細な個人情報を含む豊富なデータソースの一つです。しかし、データを有用なものにするためには、データを適切に構造化し、マッピングし、保存する必要があります。また、オンデマンド保険やサイバーなどの新商品では、「独自の」データだけではもはや十分ではありません。スケールアップするためには、ビッグデータ、すなわち巨大な多次元データセットや相互接続されたデータセットが必要になります。
• 自動化
  多くの保険会社では、プロセスは非常にマニュアル化されていたり、紙ベースであったりします。Excelのスプレッドシートがデータ保管庫として使用され、データは手動で入力・調整され、ビジネスプロセスは適切なITツールによってサポートされていません。テクノロジーをベースとした自動化により、これらのプロセスをゼロまたは僅かなタッチで管理することが可能になります。
• 新しい保険商品
  最近のInsurtech系スタートアップ企業の保険再考の波は、それらをサポートできるキャパシティプロバイダーの必要性をもたらしています。APIドリブンのアーキテクチャ、データ共有、モバイルファーストのアプローチに重点を置くことが求められています。

運用計画

Beyond.Insureは、中小企業や保険会社向けのユニークで包括的な保険プラットフォームを提供しています。当社の経営陣は、経験豊富な保険実務者、技術者、起業家で構成されています。当社には、Insurtechを専門とするアナリストと開発者で構成されたコア開発チームがあります。

チーム
当社は分散型組織として運営されており、経営陣は本社のあるオランダを拠点としています。

運営
フラットな組織運営を目指していますが、創業者が経営陣となり、戦略的な方向性を決定します。設立後は、創業者と社外取締役で構成される取締役会を設置します。

事業
ビジネスチームは、製品管理や商業営業を担当します。
当初、ビジネスチームは以下で構成されます。

• 1 アクチュアリー: 当社のリスクモデルの作成を担当し、保険の専門知識を提供
• 1 データサイエンティスト: 当社の製品をサポートするデータプロセスの開発を担当。機械学習に特化した開発が期待されています
• 1 ビジネス開発者: 商業的な牽引と顧客との連絡を担当

開発
過去に数多くの複雑なソリューションを提供してきた信頼のおける上級技術者のチームがあります。チームは最大20名の開発者、グラフィックデザイナー、アナリストで構成されています。

運用とサポート
ユーザーサポート、プロフェッショナルサービス、プリセールスを担当する小さなサポートチームを作る予定です。このチームの規模は、商業的な牽引力に応じて決定します。

仲介と流通
当初は、選ばれた数社の保険会社に代わって保険を販売していきます。これらの保険会社は、私たちが目指している柔軟で手頃な価格の保険を提供してくれることが期待されています。平均して、企業が保険に費やす費用は年間1200ユーロになると予想しています。当社の保険料に対する手数料は10～15％であり、業界平均より大幅に低くなります。

規制当局のライセンスを取得した後は、独自の保険を引き受けられるようになります。これにより、保険利益の大部分を獲得することができます。

サービスへの加入
保険会社は月々の購読料を支払って、当社のプラットフォームにアクセスします。
これにより、一定量のクレジットを使用することができ、この割当てを使い切った場合は、残高を追加することができます。

• Standard  200ユーロ/月
  ● 1 商品リスト
  ● 5 ユーザーライセンス
  ● 15%の手数料
  ● 基本的なレポート
• Advanced  1200ユーロ/月
  ● 10 商品リスト
  ● 無制限のユーザーライセンス
  ● 10%の手数料
  ● 高度なレポート
  ● APIアクセス
  ● 専用サポート
• Enterprise  ご要望に応じた価格
  ● 無制限の商品リスト
  ● 無制限のユーザーライセンス
  ● 0%の手数料
  ● 高度なレポート
  ● APIアクセス
  ● カスタマイズ
  ● 専用サポート
  ● 専門的なサービス

規制ライセンス
最初のステップは、保険会社に代わって業務を行う場合の、指定代理人の承認を得ること、またはそれに相当する手続きです。当チームは過去に英国を拠点とする事業体でこのプロセスの経験を有しています。比較的軽い規制の枠組みが適用され、プリンシパルのシステムと顧客の資金プロセスに依存します。

実績を積み上げた後は、キャプティブ、MGAまたは自家保険事業体の設立を進めます。この段階では、Solvency IIなどの資本規制が適用されます。

ロードマップ

ロードマップには、最初の2年間のマイルストーンとタイムラインが示されています。

• Milestone 1 プラットフォームの立ち上げ
• Milestone 3 1000の保険契約の処理
• Milestone 4 シリーズAの資金調達。AIソリューションを開始

マーケティング計画

業界の概要
欧州の保険業界の2017年の総売上高は1兆2,130億ユーロで、世界の保険市場の30％を占めています。欧州の3大保険市場である英国、ドイツ、フランスは過去5年間でわずかな成長を遂げています。しかし、デジタルのオンライン保険の割合は急速に成長しています。保険会社はマージンを圧迫されているため、自動化やデジタルソリューションに目を向けざるを得ません。

デジタルプラットフォームとInsurtechsは、IoTとブロックチェーンに焦点を当て、更に成長すると予測されています。欧州の保険会社は、テクノロジーを活用した変革を受け入れるのが遅れています。保険会社は現在、テクノロジーパートナーとのパートナーシップを強化し、提供サービスを強化しています。

EYによると、2016年から2017年の間の欧州のInsurtechsの成長率は267％であり、この軌道は継続しています。

EY Insurance Outlook:
https://www.ey.com/Publication/vwLUAssets/ey-insurance-outlook-europe/$File/ey-insurance-outlook-europe.pdf

European market summary:
https://www.insuranceeurope.eu/sites/default/files/attachments/European%20insurance%20-%20Key%20facts%20-%20October%202018.pdf

業界の動向

顧客中心の保険
顧客は、個人的な生活でも仕事でも、製品やサービスに新しいタイプの体験を期待しています。シンプルでスピーディーで使い勝手の良い製品は、開発に多大な労力と時間を必要とします。それを得意とする企業を利用することで、コストと時間を節約できます。

IoT、AI、ブロックチェーン
新しいテクノロジーが登場し、それを活用するためには深い専門知識が必要になります。これらの新技術は新しいビジネスモデルを生み出し、保険の顧客はスマートホーム、即時見積もり、モバイルアプリを期待するようになるでしょう。

Insurtechsへの投資
一般的なFintechの波に続いて、Insurtechsへの投資が大幅に増加しています。保険会社は通常、資本利益率を高めるために独自の投資部門を運営しています。この投資がきっかけで、LemonadeやTrovなどの新しいベンチャーが続々と誕生しています。

新たな脅威
企業がオンライン上での存在感を高め、GDPRなどの規制が施行されるにつれ、IT関連のリスクにさらされる機会がますます増えています。このため、一般的にサイバーと呼ばれる新しいタイプの保険が誕生しました。これは、データ漏洩やハッキングなどの影響から企業を保護するものです。

競争環境

SimplyBusiness
Simply Businessは60万人以上の顧客を持つビジネス保険のオンラインブローカーです。テクノロジー企業ではありませんが、英国市場を中心に、シンプルな商業保険を提供しています。

ELEMENT Insurance
2016年に設立されたELEMENTは、保険を100%デジタル化することを目指しています。この新興企業は、様々な業界の企業に自社ブランドで販売するホワイトラベル製品を提供しています。ELEMENTはすでに15社以上のパートナー企業に製品を導入しています。この会社は、保険業界におけるテクノロジーソリューションの需要を実証しています。

Lemonade
Lemonade Insurance Companyは、ニューヨークに本社を置くアメリカの損害保険会社で、米国の多くの州とドイツで、住宅、アパート、生協、コンドミニアムを対象とした賃貸住宅保険と住宅保険を提供しています。これは、技術革新と保険のミックスの良い例です。

広告とプロモーション計画
初動の勢いをつけるために、ターゲットを絞った広告キャンペーンを開始します。これは、中小企業を対象としたAdWordsやバナー広告の形で行われます。
また、「中小企業のための新しい保険体験」というメッセージを込めて、プレスリリースでのメディア掲載を模索していきます。中小企業に商品やサービスを提供している企業と提携し、当社のプラットフォームの一部とします。適切なパートナーとなるのは、中小企業が利用する決済プロバイダー、オンラインバンキング、その他の金融プラットフォームなど、必要なデータの大半を既に収集している企業です。
顧客の同意を得て、このデータを活用することで、シームレスな体験を提供し、保険に加入するのと同じくらい簡単にできるようになります。

第2段階として、更に認知度を高めるために、より広範な広告キャンペーンを実施します。どの地域においても、中小企業にとっての事業保険の窓口になることを目指しています。

財務予測

年度別財務ハイライト
1年目の目標は、1,000件の契約を販売し、10の商品をリストアップすることです。
2年目は、12,000件の契約と30の商品を目標としています。
最後に、3年目には、30,000件の契約と50の商品を目標としています。

損益計算書
私たちのPnLステートメントは、販売された商品のコストが比較的低いことを示しています。ホスティングやその他のインフラに主に配分されています。営業費用は、主にマーケティング支出の増加により、1〜3年目まで大幅に増加します。

キャッシュフローの見通し

結論
Beyond.Insureは、既存のテクノロジーと経験豊富な経営陣を擁する刺激的なInsurtechへの強力な投資機会を提供します。保険は、成長を促進するための新しいテクノロジーソリューションを必要としている巨大な市場です。

ヨーロッパの中小企業は保険に加入しておらず、自分たちのニーズに合った保険を見つけるのに苦労しています。保険会社に企業のリスクプロファイルを深く理解してもらうと同時に、手頃な価格でオーダーメイドの保険を提供することで、この市場の大きな割合を占める中小企業にアピールしていきます。

当社の使命は、欧州および世界のSME保険のリーディングプロバイダーになることです。